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下沈市場發展與電商平台價值研究報告

商務部研究院課題組  

 

2019730日,中共中央政治局召開會議,對擴大內需作出了具體政策部署,包括有效啓動農村市場,多用改革辦法擴大消費;加快推進信息網絡等新型基礎設施建設等。這意味著,包括農村、中小城市及村鎮在內的下沈市場消費潛力將進一步被激發。同時,隨著互聯網覆蓋率的提高和移動互聯網的持續下沈,向下滲透成爲互聯網企業擴大用戶增量、拓展市場機會的重要方向。新時期,下沈市場不僅是新一輪消費升級的主戰場,也是電商平台角逐的新戰場。本報告從下沈市場潛力、競爭格局、電商平台B端價值和C端價值四個層次展開研究。

報告認爲,下沈市場消費升級還將提速。目前,下沈市場正處在上升期,隨著城市化進程的持續推進、人均可支配收入的提高、消費習慣的形成、5G的加速落地等,下沈市場消費升級還將提速。面對有巨大增長潛力的市場,電商平台不僅要滿足現有的消費需求,更要激發下沈市場潛在的消費需求。

報告認爲,下沈市場消費者愈加注重商品品質和服務。下沈市場增長並不等于低質低價商品的增長,消費者既要品質又要實惠的需求日益強烈。中國的互聯網電商經曆了早期假貨橫行的草莽時代,付出了代价,也收获了经验。当前,从供给侧看,无论品牌商家还是产业带商家,都有提质增效、转型升级发展的需要;从消费端看,消费者的品質消费需求已悄然兴起,电商平台竞争需要进一步从價格戰升級到品質化,促进品質惠经济。

報告認爲,下沈市場與産業結構轉型升級將進一步融合。中國有許多傳統的産業帶,在市場營銷、生産運營、品牌競爭力等方面均有較大提升空間。電商平台運用多種現代營銷渠道和方式,通過將傳統産業帶的供應端和下沈市場的消費端進行更加精准的匹配和對接,將進一步助力産業結構轉型升級。

報告認爲,電商平台的商業生態決定下沈市場的競爭格局。在競爭愈加激烈的下沈市場,面對愈加理性成熟的消費者,商業生態完備的電商平台將逐步顯現競爭優勢。供應鏈整合能力、合作夥伴資源、倉儲物流能力等更成爲進一步滿足下沈市場消費提質升級的重要競爭力。

如今,下沈市場發展已經進入新階段,新一輪下沈表現出數字化、品牌化特征。電商平台發揮平台生態優勢,下遊聚合消費者需求,上遊賦能智能制造,不斷創造新供給,滿足新需求。這不僅是中國制造、中國經濟轉型升級的必然,也承載著消費市場再次高速增長的夢想,最終也將惠及14億消費者。

 

報告全文:下沈市場發展與電商平台價值研究報告.pdf

 

 

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